Resumen Ejecutivo haga suya convincente ¿Qué tan importante es el resumen de una propuesta de venta? En pocas palabras, crítico. Usted puede casi apostar que es la única parte de la propuesta de venta de todo el mundo va a leer. Aunque el resumen ejecutivo es generalmente la parte más corta de una propuesta de ventas, es también la sección de su cliente potencial leerá primero. Si es convincente, eso es genial. Si es confuso, difícil de entender o simplemente un folleto de ventas apenas disimulado, esperan que perder. ¿Qué es un resumen ejecutivo? El resumen ejecutivo ofrece a sus clientes con una justificación clara y concisa para la elección de su solución. Después de leer el resumen ejecutivo, los clientes deben entender su solución y las ventajas exclusivas que ofrece. Los clientes deben tener una clara comprensión de su propuesta de valor antes de leer el resto de la propuesta. De hecho, los clientes suelen utilizar el resumen ejecutivo como un sustituto de la propuesta. Usted debe trabajar sobre la base del resumen ejecutivo es la única sección de la propuesta de venta a un cliente va a leer. Con la inclusión de temas de alto nivel que cubren todos sus puntos principales, a mejorar las posibilidades de mensajes de su propuesta de venta llegará a todos los evaluadores y los tomadores de decisiones. ¿Qué debe contener un resumen ejecutivo? Al escribir el resumen ejecutivo, debe conocer al cliente y sus problemas muy bien. Usted debe ser capaz de resumir de una manera convincente, con una visión clara de la propuesta de valor que usted está proponiendo. Si usted no puede, usted debe estar preguntándose por qué está creando la propuesta de venta de las probabilidades están claramente apiladas alta contra el éxito. A continuación, el resumen ejecutivo debe: Ser breve, conciso y diseñado para mantener la atención del lector Ser un argumento de venta basado en la presentación de los hechos demostrables Centrarse en los aspectos más destacados y la propuesta de valor de su propuesta de venta Incluya una breve introducción a su empresa Incluir los aspectos más destacados de su propuesta de ventas - las decisiones importantes, características innovadoras y ventajas para el cliente Coloque lo que distingue a su propuesta de venta del resto Incluya una breve descripción de la organización de su propuesta de venta Algunos errores comunes en los resúmenes ejecutivos Aquí hay algunas pautas para evitar errores comunes en la preparación de un resumen ejecutivo: Siempre preparar el resumen ejecutivo primero Explicar con claridad y concisión de su visión del problema y el valor de su propuesta de ventas entregará Siempre suministrar la prueba por cualquier reclamo que realice Nunca, nunca utilice repetitivo. Cada resumen ejecutivo debe ser totalmente específicos a esta propuesta de venta No comenzar y terminar con clichés como: "Estamos muy contentos de presentar nuestra propuesta de ventas para ..." y "Gracias por la oportunidad ..." y "Por favor, no dude en llamar a ..." ¿Por qué escribir el resumen ejecutivo primero? El resumen ejecutivo describe el mensaje central de su propuesta de venta. Por lo tanto es la base obvia de toda la propuesta de venta y debe ser escrito primero. Su propuesta de ventas debe ampliarse en el resumen ejecutivo; el resumen ejecutivo no debe decir nada que no se amplifica en la propuesta de venta en sí. Utilice el resumen ejecutivo para reuniones informativas Una vez que el resumen ejecutivo se ha escrito, se puede utilizar para una variedad de propósitos: Distribuir la versión actual del resumen ejecutivo en la reunión inicial propuesta de venta Un proyecto de resumen ejecutivo es uno de los mejores vehículos para la transferencia de la inteligencia del equipo de ventas para el equipo de propuesta de venta El resumen ejecutivo se puede adaptar para hacer presentaciones a clientes, informar de su gestión, socios de negocios breves, afinar la estrategia e informar a su equipo de propuesta de venta Los resúmenes son una gran herramienta de comunicación interna. Algunas organizaciones utilizan el resumen ejecutivo como parte del proceso de calificación preliminar Sus propios ejecutivos deben revisar el resumen de gestión La alta dirección debe revisar y aprobar el resumen ejecutivo y comunicar su apoyo en toda la organización. Tal examen y aprobación deberían ayudar a los participantes de la propuesta se sientan seguros al resumen ejecutivo expresa una estrategia de ventas integral con el apoyo de toda la organización. ¿Puedo ayudarle a entrenar? ¿Necesitas ayuda para crear su resumen ejecutivo? No contentos con la calidad de los resúmenes ejecutivos de su equipo está produciendo? Tasa de selección de Down no lo suficientemente alto? Luchando para definir una propuesta de valor para el cliente? Las ofertas a menudo se producen último minuto? Las propuestas de venta que WIN! Están ganando sus propuestas de ventas? ¿Cuántas ventas más se puede ganar si sus propuestas de ventas realmente trabajaron para usted? Las estadísticas muestran que alrededor del 90% de las propuestas de ventas no conducen a una venta. Usted puede hacer sus propuestas de ventas más eficaz, más atractiva y más probabilidades de ganar obtener propuestas de venta que ganar. Heres qué hacer a continuación Si usted está interesado en cómo esto podría ayudarle, o sentir que puede ser capaz de ayudarle con algunos de los desafíos que está enfrentando, por favor ponerse en contacto para una discusión informal. No hay compromiso, sólo tendremos que discutir su situación para ver si se trabaja en conjunto podría ser una buena opción. Ponte en contacto conmigo ahora.
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